10.9 Ushirikiano wa ubunifu

Muhtasari na msukumo

Ushirikiano wa ubunifu ni ushirikiano wa makusudi kati ya shirika lenu na upande wa nje (kampuni changa, muuzaji, chuo kikuu, maabara ya utafiti, muungano, au wakala wa umma) kuendeleza uwezo ambao hakuna kati yenu angeweza kuujenga kwa ufanisi sawa peke yake. Unaanzia kwenye mipangilio myepesi (majaribio ya awali, utafiti wa pamoja, ushirikiano wa chanzo huria) hadi mizito (uundaji wa pamoja, ubia, mtaji wa ubia wa kampuni, na taratibu rasmi za ununuzi za “ushirikiano wa ubunifu” zilizoandikwa sasa kwenye sheria ya umma). Uzi wa kuunganisha ni kushiriki hatari, maarifa, na zawadi kufikia ubunifu haraka zaidi au kwa bei nafuu kuliko juhudi ya ndani au ununuzi wa rafu ungeruhusu. Sura hii iko katika sehemu ya usimamizi kwa sababu kuamua lini na jinsi ya kushirikiana kwa ubunifu ni uamuzi wa jalada na wa ununuzi (sura za 10.1, 10.3) kama ilivyo wa kiufundi.

Hii ndiyo motisha. Hakuna shirika kubwa linaloweza kujenga kila kitu, kwa hiyo swali la “jenga dhidi ya nunua” (sura ya 6.1) lina chaguo la tatu muhimu: shirikiana. Uwezo unapokuwa mpya mno kununua kwenye rafu, mbali mno na kiini kuujenga vizuri ndani, au hatari mno kufadhili peke yako, ushirikiano unaweza kugeuza dau lisilo na uhakika kuwa la pamoja, la hatua. Ushirikiano pia huleta vipaji, teknolojia, na fikra mpya ambazo mashirika yaliyoimarika yanatatizika kuzikuza yenyewe, dawa ya kawaida ya tatizo la ubunifu la aliyekuwepo. Ukifanywa vizuri, unapanua ufikiaji na kasi yenu. Ukifanywa vibaya, unazalisha ""pilot purgatory” (majaribio yanayofanikiwa lakini hayafiki uzalishaji kamwe), mali ya kiakili (IP) iliyovuja, na utegemezi kwa mshirika ambaye motisha zake zinatofautiana na zenu.

Kwa biashara kubwa na serikali dau na taratibu ni za kipekee. Biashara kubwa hutumia matawi ya mtaji wa ubia, vichocheo, na makubaliano ya uundaji wa pamoja kubaki karibu na teknolojia inayochipuka. Serikali zimejenga vyombo rasmi kwa madhumuni hayohayo. Utaratibu wa ununuzi wa ushirikiano wa ubunifu wa Umoja wa Ulaya unamruhusu mnunuzi wa umma kuendeleza kisha kununua suluhisho ambalo bado halipo. Programu ya U.S. Small Business Innovation Research (SBIR) na taratibu za changamoto/zawadi hufadhili ubunifu wa nje kwa dhamira za umma. Programu za “GovTech” huunganisha wakala na kampuni changa. Hivi vipo hasa kwa sababu ununuzi wa kawaida (sura ya 10.3) hununua kilichopo tayari, huku dhamira za umma zikihitaji zaidi na zaidi kisichokuwepo bado.

Kanuni kuu

Shirikiana unaposhindwa kununua wala kujenga vizuri peke yako. Ni chaguo la tatu, lililochaguliwa kwa makusudi.
Oanisha motisha kwanza. Ushirikiano unafanya kazi tu ikiwa pande zote mbili zinashinda kutokana na matokeo yaleyale.
Weka hatari kwa hatua. Fadhili kwa nyongeza zilizofungwa na hatua muhimu zilizothibitishwa, si ahadi moja kubwa.
Maliza IP, data, na kutoka mapema. Mazungumzo magumu zaidi ni nafuu zaidi kabla ya kusaini.
Linda kiini; fungua pembezoni. Shiriki vya kutosha kushirikiana, si vya kutosha kujitoa ndani.
Hamisha majaribio hadi uzalishaji kwa makusudi. Jaribio lisiloweza kupanuka ni onyesho, si ushirikiano.
Simamia uhusiano, si mkataba tu. Uaminifu na utawala hubeba, si karatasi.

Mapendekezo

Chagua mfano wa ushirikiano unaolingana na lengo

Malengo tofauti yanahitaji miundo tofauti; chagua mwepesi zaidi unaofikia lengo:

Majaribio ya awali na uthibitisho wa dhana: majaribio ya bei nafuu, yenye muda uliowekwa ya teknolojia ya kampuni changa au muuzaji dhidi ya tatizo halisi.
Makubaliano ya uundaji wa pamoja: ujenzi wa pamoja wa uwezo maalumu, wenye michango iliyofafanuliwa na mgawanyo wa IP.
Ushirikiano wa utafiti: na vyuo vikuu au maabara, kwa uwezo ambao bado haujawa bidhaa.
Mtaji wa ubia wa kampuni (CVC) na vichocheo: hisa za umiliki au programu za vikundi kubaki karibu na teknolojia na vipaji vinavyochipuka.
Miungano na ushirikiano wa chanzo huria: uwekezaji wa pamoja katika miundombinu isiyotofautisha (sura ya 10.3).
Vyombo vya ubunifu vya umma: ushirikiano wa ubunifu wa EU, SBIR/STTR, changamoto na zawadi, na programu za GovTech kwa dhamira ambapo suluhisho lazima liundwe.

Oanisha motisha na utawale uhusiano

Sababu ya kawaida zaidi ya ushirikiano kushindwa ni motisha zisizolingana zilizovaa mkataba unaolingana. Kabla ya kuamua muundo, uliza kila upande unataka nini hasa (mapato, ufikiaji wa soko, mteja wa marejeo, pato la utafiti, athari ya dhamira) na uthibitishe kwamba matokeo yaleyale yanazifanya pande zote mbili kushinda. Kisha tawala uhusiano kikamilifu: ramani ya njia ya pamoja, mapitio ya pamoja ya mara kwa mara, haki wazi za uamuzi, na wamiliki walioitwa wanaowajibika upande wote mbili (nidhamu za ADR, au rekodi ya uamuzi wa usanifu, na utawala za sura za 1.5–1.6 zinatumika). Ushirikiano huishi au kufa kwa uaminifu na mawasiliano zaidi sana kuliko vifungu vya mkataba.

Maliza IP, data, usalama, na kutoka kabla ya kusaini

Mazungumzo ambayo mnataka zaidi kuahirisha ndiyo hasa ya kufanya kwanza: nani anamiliki mali ya kiakili, nani anaweza kutumia data, wajibu wa usalama na uzingatiaji unamfikia vipi mshirika, na pande zote mbili zinatokaje. Umiliki wa IP usiotatuliwa unatia sumu uundaji wa pamoja unaofanikiwa vinginevyo. Kushiriki data bila usimamizi huunda mfiduo wa faragha na usalama (sura za 4.5, 4.3). Kukosa mpango wa kutoka huunda kufungwa. Chukulia mshirika kama sehemu ya mnyororo wenu wa ugavi kwa madhumuni ya hatari na uhakikisho (sura ya 10.2), ikijumuisha mapitio ya usalama ya watu wa tatu.

Weka uwekezaji kwa hatua na ushinde “pilot purgatory”

Fadhili ushirikiano wa ubunifu kama wawekezaji wazuri wanavyofadhili kampuni changa: kwa hatua, kila sehemu ikitolewa dhidi ya hatua muhimu zilizothibitishwa (nidhamu ya ugunduzi ya sura ya 11.1). Hii inaweka kikomo cha hasara yenu kwa dau nyingi ambazo hazitafanikiwa huku ikihifadhi faida kwa chache zitakazofanikiwa. Mtego wa kipekee wa biashara kubwa ni “pilot purgatory”: makaburi ya majaribio yaliyofanikiwa ambayo hayafiki uzalishaji kamwe kwa sababu hakuna anayemiliki njia ya kupanuka, bajeti, au kazi ya ujumuishaji. Buni njia ya uzalishaji tangu mwanzo. Taja mmiliki wa ndani atakayetekeleza jaribio lililofanikiwa, na uchukulie “hili linaweza kupanuka ndani ya eneo letu?” kama swali la lango, si wazo la baadaye.

Linda kiini huku ukifungua pembezoni

Shirikiana kwa uhuru zaidi kwenye uwezo usiotofautisha na utafiti wa kabla ya ushindani, na ulinde vyanzo vyenu halisi vya faida. Shiriki muktadha, data, na ufikiaji vya kutosha ili mshirika afanikiwe. Lakini panga uhusiano ili msihamishe thamani yenu kuu wala kutegemea upande mmoja wa nje kwa kitu muhimu kwa dhamira (hatari ya mkusanyiko, sura ya 10.2). Lengo ni kuleta ubunifu pembezoni bila kutoboa kiini.

Mabadilishano: faida na hasara

Mbinu	Faida	Hasara
Shirikiana (unda pamoja)	Hatari ya pamoja; vipaji/teknolojia iliyoletwa; haraka kuliko kujenga	Ugumu wa IP/motisha; gharama ya uratibu; utegemezi
Jenga ndani	Udhibiti na IP kamili; ulinganifu wa kina	Polepole; huenda inakosa vipaji/uvumbuzi; gharama ya fursa
Nunua kwenye rafu	Haraka, imethibitishwa, inaungwa mkono	Inanunua kilichopo tu; ya kawaida, hakuna ukingo
Hisa / CVC	Karibu na teknolojia inayochipuka; faida kubwa	Usumbufu; upeo usiolingana; mzigo wa utawala
Taratibu za ubunifu za umma (EU IP, SBIR)	Kuendeleza kisheria kisichokuwepo bado; ulinganifu na dhamira	Ugumu wa utaratibu; mizunguko mirefu; mzigo wa kiutawala

Mvutano unaofafanua ni uwazi dhidi ya ulinzi. Ushirikiano wa ubunifu unahitaji kushiriki maarifa, data, na ufikiaji, hata hivyo uwazi uleule unaweza kuvujisha faida au kuunda utegemezi. Suluhisho ni kuweka wigo kwa makusudi, kuwa mkarimu pembezoni zisizotofautisha na mwenye nidhamu kuhusu kiini, pamoja na ahadi ya hatua, ili uaminifu na thamani vithibitike kabla ya mfiduo kuongezeka.

Maswali ya kujadili na timu yako

Tunafadhili ushirikiano wa ubunifu kama jalada la hatua lenye kiwango cha juu cha kushindwa kwa makusudi, au tunaweka dau kubwa kwa kila mmoja? Ushirikiano mzuri hufanya kama dau za mtaji wa ubia: mingi inashindwa, michache inalipia yote, na njia ya kunusurika hesabu hiyo ni kufadhili kwa sehemu zinazotolewa dhidi ya hatua muhimu zilizothibitishwa. Ahadi moja kubwa ya awali inaondoa chaguo lenu la kuondoka kwa bei nafuu, ambalo ndilo faida kuu ya kushirikiana dhidi ya kujenga. Kwa biashara kubwa au wakala unaoendesha ushirikiano kadhaa kwa wakati mmoja, weka bajeti wazi inayotarajia majaribio mengi kuisha na machache kupanuka. Leta matumizi ya ushirikiano ya mwaka jana, dau ngapi mlifadhili, na ngapi zilifika uzalishaji. Ikiwa kila ushirikiano ulikuwa ahadi ya mlipuko mmoja bila hatua, mnabeba hasara ambayo mngeweza kuiwekea kikomo.
Kabla ya kusaini, tumethibitisha pande zote mbili zinashinda kutokana na matokeo yaleyale, na nani anatawala uhusiano baadaye? Sababu ya kawaida zaidi ya ushirikiano kushindwa ni motisha zisizolingana zilizovaa mkataba unaolingana. Uliza kila upande unataka nini hasa (mapato, mteja wa marejeo, pato la utafiti, athari ya dhamira) na uthibitishe matokeo yaleyale yanafanikisha pande zote mbili. Kisha amua nani anatawala uhusiano baada ya kusaini: wamiliki walioitwa wanaowajibika upande wote mbili, ramani ya njia ya pamoja, na mapitio ya pamoja ya mara kwa mara, kwa sababu ushirikiano unaishi kwa uaminifu na mawasiliano zaidi sana kuliko vifungu. Rekodi haki za uamuzi kama ungerekodi uamuzi wa usanifu. Njoo na motisha halisi ya kila upande iliyoandikwa wazi, na isipoelekeza kwenye matokeo yaleyale, rekebisha muundo kabla hujaahidi.
Tunachukulia washirika kama sehemu ya mnyororo wetu wa ugavi kwa usalama na hatari ya mkusanyiko? Mshirika mwenye ufikiaji wa data na mifumo yenu ni mtu wa tatu, na udhaifu wao unakuwa wenu. Fanya mapitio ya usalama na ukaguzi wa umakini ule ule unaoutumia kwa msambazaji yeyote, na umalize haki za data, wajibu wa usalama, na kutoka kabla kazi haijaanza, kwa sababu hayo ni mazungumzo ya bei nafuu zaidi kabla ya kusaini na yenye sumu zaidi baada. Angalia hatari ya mkusanyiko: uwezo muhimu kwa dhamira uliofungwa kwa mshirika mmoja wa nje ni utegemezi, si ushirikiano. Leta ramani ya kile kila mshirika anaweza kufikia na nini kingevunjika wakishindwa au kuondoka. Mshirika yeyote akishikilia kitu msichoweza kubadilisha, buni kutoka sasa.
Kwa kila jaribio tunalofadhili, nani anamiliki njia ya uzalishaji, na ujumuishaji na bajeti gani kupanuka kunahitaji kweli? “Pilot purgatory” ni kushindwa kwa sahihi ya ubunifu wa shirika kubwa: majaribio yanayofanikiwa kiufundi, kuvutia mdhamini, kisha kufa kwa sababu hakuna aliyemiliki kazi isiyo na mng’ao ya kuyapanua ndani ya eneo. Mvuto unaoshindana ni halisi, kwa kuwa kutaja mmiliki wa uzalishaji na kuhifadhi bajeti ya ujumuishaji mapema kunahisi mapema mno wakati majaribio mengi yatashindwa hata hivyo, lakini bila hivyo hata washindi wanakwama. Leta idadi ya majaribio mliyoendesha mwaka jana, mangapi yalifika uzalishaji, na kwa walionusurika gharama ya ujumuishaji na mmiliki wa ndani kwa jina. Kwa biashara kubwa, kizuizi kwa kawaida ni ujumuishaji wa eneo na ulinganifu wa jukwaa; kwa wakala, ni ununuzi wa kufuatilia na mstari wa bajeti unaopaswa kuwepo kabla jaribio halijaisha, la sivyo mfano uliofanikiwa hauna pa kutua.
Tuko tayari kushiriki nini hasa, na mstari unaolinda faida yetu kuu uko wapi? Ushirikiano unafanya kazi tu mkishiriki muktadha, data, na ufikiaji vya kutosha ili mshirika afanikiwe, na uwazi uleule unaweza kuvujisha uwezo unaowatofautisha. Mvutano ni wa kweli: wigo mfinyu mno na mshirika hawezi kutoa, mpana mno na mnakabidhi ukingo wenu au kuunda utegemezi msioweza kuufungua. Leta orodha wazi ya kisichotofautisha na salama kufungua, kiini kinachobaki kilindwa, na seti zipi za data zinabeba mipaka ya faragha au ya kimkataba ya kushiriki. Katika biashara kubwa mstari huu unapaswa kulingana na mkakati wenu wa hatari ya mkusanyiko na IP; serikalini, ongeza wajibu wa uwazi na ushindani wa haki unaoweza kuhitaji kushiriki wazi zaidi na wazabuni wote huku mkilinda data ya raia na kuepuka kufungwa na muuzaji.
Tumelinganisha kila ushirikiano na mfano mwepesi zaidi unaofikia lengo, ikijumuisha vyombo vya ubunifu vya umma vinavyopatikana kwetu? Muundo hubeba gharama na hatari halisi, na timu mara nyingi huchagua chombo kizito (hisa, ubia, makubaliano ya miaka mingi ya uundaji wa pamoja) wakati jaribio lenye muda uliowekwa au makubaliano ya utafiti yangejibu swali kwa bei nafuu zaidi. Pima mzigo wa uratibu, mzigo wa utawala, na ugumu wa kutoka wa kila mfano dhidi ya uhakika kiasi gani mnahitaji kabla ya kuahidi. Leta lengo lililoandikwa wazi (mapato, uwezo, ufikiaji wa vipaji, matokeo ya dhamira), muundo mfupi zaidi unaoweza kulijaribu, na gharama ya kutoka ya muundo mnaopendekeza. Kwa chombo cha umma, hili pia ni swali la kisheria: vyombo kama utaratibu wa ushirikiano wa ubunifu wa EU, tuzo za SBIR/STTR, na zawadi za changamoto vipo hasa kukuruhusu kuendeleza kisha kununua kisichokuwepo bado, na kuchagua sahihi kunaweka ununuzi wa halali, wa ushindani, na unaokaguliwa.

Mtazamo wa sekta

Kampuni changa. Shirikiana kukopa usichoweza kumudu kujenga: vifaa, sayansi ya eneo, usambazaji, au mteja wa marejeo. Weka kila makubaliano yakiwa na muda uliowekwa na nafuu kutoka, kwa sababu rasilimali yako adimu zaidi ni umakini wa kihandisi na ahadi ya uundaji wa pamoja usioweza kuifanyia wafanyakazi itazamisha kampuni haraka kuliko uwezo uliokosekana. Maliza IP na umiliki wa wateja kwa maandishi kabla ya mbio ya kwanza, kwa kuwa kutoa kiini chako katika ushirikiano wa mapema ni kosa usiloweza kulinunua tena.

Biashara ndogo. Bila tawi la mtaji wa ubia wala timu ya ubunifu, chukulia kushirikiana kama njia ya mkato ya kununua-dhidi-ya-kujenga badala ya mkakati: tafuta muuzaji mmoja, maabara, au chuo kikuu cha ndani kilicho tayari kuendesha jaribio dogo linalolipwa kwenye tatizo halisi. Angalia hatari ya mkusanyiko, kwa sababu mshirika mmoja anayeshikilia uwezo unaoutegemea ni tishio kubwa zaidi kwa kampuni ndogo kuliko kubwa. Pendelea washirika wanaokuacha ukimiliki data yako na uwezo wa kuondoka bila kuandika upya shughuli zako.

Biashara kubwa. Kazi ni utawala wa jalada kuvuka timu nyingi: kitabu cha mchezo cha ushirikiano cha pamoja kinachofunika uchaguzi wa mfano, ufadhili wa hatua muhimu, masharti ya IP na data na kutoka, mapitio ya usalama ya watu wa tatu, na mmiliki wa uzalishaji aliyeitwa kwa kila jaribio. Sawazisha kiolesura na safu ya ujumuishaji ili jaribio lililofanikiwa liwe na pa kutua, na usimamie ushirikiano kama kitabu cha chaguo za hatua chenye kiwango cha juu cha kushindwa kwa makusudi badala ya mtawanyiko wa matangazo. Weka bajeti wazi ya kazi ya kupanuka, kwa sababu “pilot purgatory” ndipo fedha za ubunifu wa biashara kubwa zinapotoweka kimyakimya.

Serikali. Kanuni za ununuzi, uwazi, na uwajibikaji wa umma huumba kila ushirikiano. Tumia vyombo rasmi vilivyojengwa kwa hili (utaratibu wa ushirikiano wa ubunifu wa EU, SBIR/STTR, changamoto na zawadi) ili uweze kufadhili kisheria wasambazaji kuendeleza kisichokuwepo bado, kisha kununua bora kwa ukubwa. Weka ushindani wa haki na mchakato unaokaguliwa, sisitiza masharti ya IP na data yanayozuia kufungwa na muuzaji mmoja, na uchapishe vya kutosha kuhusu mpangilio kutimiza uchunguzi wa umma huku ukilinda data ya raia.

Mifano

Kampuni changa. Kampuni changa ya data ya hali ya hewa ya watu wanne haina vifaa vya sensa wala sayansi ya eneo kuthibitisha vielelezo vyake peke yake, kwa hiyo inashirikiana na maabara ya chuo kikuu kwa jaribio la utafiti la pamoja lenye muda uliowekwa. Wanamaliza masharti kwanza: maabara inachapisha sayansi, kampuni changa inabaki na programu yake na mahusiano ya wateja, na kila hatua ya ufadhili inategemea kufikia hatua muhimu ya pamoja, iliyokubaliwa. Kwa sababu kampuni changa inamtaja mwanzilishi mmoja kuwa mmiliki wa kugeuza matokeo yoyote yenye matumaini kuwa kipengele kinachoweza kusafirishwa, jaribio linazalisha nyongeza halisi ya bidhaa badala ya karatasi inayokusanya vumbi.

Biashara kubwa. Kampuni ya usafirishaji inataka uwezo wa kuboresha njia ambao hakuna muuzaji anauza na timu yake haiwezi kujenga haraka. Inaendesha ushirikiano wa uundaji wa pamoja wa hatua na kampuni changa ya AI: jaribio linalolipwa kwenye data halisi (iliyofichwa utambulisho), ufadhili uliofungwa na hatua muhimu, mgawanyo wazi wa IP (kampuni changa inabaki na kielelezo chake kikuu; kampuni inamiliki ujumuishaji na data yake yenyewe), na mmiliki wa ndani aliyeitwa anayewajibika kupanua jaribio lililofanikiwa hadi uzalishaji. Kwa sababu njia ya uzalishaji ilibuniwa tangu mwanzo, jaribio linaepuka “pilot purgatory” na kusafirishwa. Muundo wa hatua unaweka kikomo cha hasara kwa majaribio ya awali yaliyoshindwa.

Serikali. Wakala wa usafirishaji unahitaji mfumo wa kutabiri msongamano ambao bado haupo. Badala ya kununua kitu kisicho sahihi au kujaribu kuujenga ndani, unatumia utaratibu wa mtindo wa EU wa ushirikiano wa ubunifu (au, Marekani, tuzo ya SBIR) kufadhili wasambazaji kadhaa kuendeleza mifano pinzani, kisha kununua bora kwa ukubwa, ukinunua kisheria ubunifu uliolazimika kuundwa. Vizuizi vya maslahi ya umma vinatumika kote: uwazi, ushindani wa haki, ufikivu, na haki wazi za IP na data zinazozuia wakala usifungwe kwa muuzaji mmoja (sura za 10.3, 10.5).

Kesi ya biashara: sababu, ROI, na TCO

Faida ya ushirikiano wa ubunifu ni chaguo na kasi. Kwa gharama ya jaribio la hatua, mnanunua chaguo halisi kwenye uwezo ambao msingeweza kuununua au kuujenga kwa haraka kama hiyo, na mnaweza kuondoka kwa bei nafuu dau likishindwa. Linganisha hilo na kujenga, kunakoahidi gharama kamili mapema dhidi ya uwezo wa ndani usio na uhakika, na kununua, kusikoweza kupata kisichokuwepo bado. Kushirikiana mara nyingi kuna faida bora iliyorekebishwa kwa hatari uwezo unapokuwa mpya, usio wa kiini, au hatari mno kufadhili peke yako. Vipaji na teknolojia zilizoletwa pia hujilimbikiza: mashirika yanayoshirikiana vizuri yanabaki karibu na mpaka kuliko yale yanayojenga au kununua tu.

Kwenye jumla ya gharama ya umiliki, gharama zinazoonekana ni uratibu, utawala, na dau nyingi zisizolipa. Gharama zilizofichwa ni kuvuja kwa IP, mfiduo wa usalama, na utegemezi ushirikiano unapopangwa kwa uzembe. Kuweka uwekezaji kwa hatua na kumaliza IP, data, na kutoka mapema ndivyo vinavyoweka TCO chini ya udhibiti. Gharama kubwa zaidi ya kimya ni “pilot purgatory”, fedha halisi zinazotumika kwa majaribio yasiyopanuka kamwe, ndiyo sababu njia ya uzalishaji na mmiliki wa ndani anayewajibika wanastahili kuwa kwenye kesi ya biashara tangu siku ya kwanza. Toa hoja kwa uongozi kwa kuweka ushirikiano kama jalada la chaguo za hatua za bei nafuu kwenye uwezo, zilizowekewa bajeti waziwazi kwa kiwango cha juu cha kushindwa na ushindi mkubwa mchache, na kanuni ngumu: hakuna jaribio linalofadhiliwa bila mmiliki aliyeitwa wa kulipanua.

Mifumo mibaya na mitego

“Pilot purgatory”: makaburi ya majaribio yaliyofanikiwa ambayo hayafiki uzalishaji kamwe.
Maigizo ya ubunifu: ushirikiano uliotangazwa kwa mwonekano, bila nia halisi ya ujumuishaji.
IP isiyotatuliwa: kuahirisha maswali ya umiliki hadi yatie sumu ushirikiano unaofanya kazi.
Motisha zisizolingana: mkataba uliosainiwa unaoficha pande zinazotaka matokeo tofauti.
Kuvuja kwa kiini: kushiriki uwezo au data inayotofautisha kweli pembezoni.
Utegemezi wa mshirika mmoja: uwezo muhimu kwa dhamira uliofungwa kwa upande mmoja wa nje.
Ahadi ya mlipuko mmoja: kufadhili ushirikiano mkubwa kwa sehemu moja badala ya hatua kwa hatua muhimu.
Mkataba kuliko uhusiano: kuamini vifungu vifanye kazi ambayo utawala na uaminifu lazima vifanye.

Kielelezo cha ukomavu

Ngazi ya 1, Kuanzisha. Ubunifu ni kujenga-au-kununua tu; ushirikiano wa nje ni wa papo hapo, unaoendeshwa na haiba, na wa kuitikia; IP, motisha, na kupanuka vinatatuliwa kesi kwa kesi, na majaribio mara chache yanafika uzalishaji.
Ngazi ya 2, Kuendeleza. Baadhi ya majaribio, viungo vya utafiti, na ushirikiano wa wauzaji vinaendeshwa, na watu wachache wamejifunza kuweka ufadhili kwa hatua na kumaliza masharti, lakini mazoea hayana uthabiti timu kwa timu; “pilot purgatory” ni ya kawaida na inategemea nani anaendesha makubaliano.
Ngazi ya 3, Kusawazisha. Kitabu cha mchezo cha ushirikiano cha makusudi kimeandikwa na kutekelezwa kote shirikani: uchaguzi wa mfano, ufadhili wa hatua muhimu, masharti ya IP/data/kutoka, wamiliki walioitwa wa uzalishaji, na mapitio ya usalama ya watu wa tatu vinatumika kwa uthabiti kwa kila ushirikiano.
Ngazi ya 4, Kusimamia. Ushirikiano unapimwa dhidi ya vipimo vya msingi: kiwango cha ubadilishaji wa jaribio-hadi-uzalishaji, gharama na muda kwa kila dau la hatua, kiwango cha kushindwa cha jalada dhidi ya ushindi mkubwa mchache, mfiduo wa kutoka na mkusanyiko, na IP iliyotimizwa. Malango ya hatua muhimu yanatekelezwa kwa ushahidi huo, na maamuzi ya kwenda/kutokwenda na kupanuka yanaendeshwa na vipimo badala ya utetezi.
Ngazi ya 5, Kuratibu. Kushirikiana kumeunganishwa na mkakati wa jalada, ununuzi, na hatari na kunaboreshwa mfululizo; shirika ni mshirika wa kuchaguliwa linalofungua kwa kujirekebisha pembezoni sahihi, linastaafisha na kupanga upya wigo wa ushirikiano mpaka unapohama, na kubadilisha kwa uhakika ubunifu wa nje kuwa uwezo uliosafirishwa.

Mawazo ya kujadili

Kwa uamuzi wenu wa mwisho wa “jenga dhidi ya nunua,” “shirikiana” lilikuwa kwenye meza kweli?
Majaribio mangapi yalifika uzalishaji mwaka jana, na nani alimiliki njia ya kupanuka?
Mikataba yenu ya ushirikiano inamaliza IP, haki za data, na kutoka kabla kazi haijaanza?
Mnaweza kuwa mnashiriki faida kuu pembezoni bila kutambua wapi?
Kuna uwezo wowote muhimu kwa dhamira unaotegemea mshirika mmoja wa nje?
Katika muktadha wa sekta ya umma, vyombo vipi vya ubunifu (ushirikiano wa EU, SBIR, changamoto) vinafaa dhamira yenu?

Mambo muhimu ya kukumbuka

Ushirikiano wa ubunifu ni chaguo la tatu la makusudi zaidi ya kujenga na kununua: kushirikiana kushiriki hatari, maarifa, na zawadi.
Chagua mfano unaolingana na lengo, kutoka majaribio hadi uundaji wa pamoja hadi taratibu za ubunifu za umma (ushirikiano wa ubunifu wa EU, SBIR).
Oanisha motisha, maliza IP/data/kutoka mapema, na utawale uhusiano, si mkataba tu.
Weka uwekezaji kwa hatua na ubuni njia ya uzalishaji kushinda “pilot purgatory”.
Linda kiini; fungua pembezoni: leta ubunifu bila kuvujisha faida wala kuunda utegemezi.
ROI ni chaguo na kasi; tazama sura za 10.3 (ununuzi), 10.1 (jalada), 10.2 (hatari ya watu wa tatu), na 6.1 (jenga/nunua/shirikiana kwa AI).

Marejeo na usomaji zaidi

Henry Chesbrough, Open Innovation and Open Business Models.
Clayton Christensen, The Innovator’s Dilemma (why incumbents struggle to innovate internally).
European Union, Directive 2014/24/EU, the innovation partnership procurement procedure.
U.S. Small Business Administration, Small Business Innovation Research (SBIR/STTR) program.
Vijay Govindarajan and Chris Trimble, The Other Side of Innovation (executing innovation, beating pilot purgatory).
Ronald Adner, The Wide Lens (innovation ecosystems and partner dependencies).
GovTech and public-sector innovation resources (e.g., GDS, USDS, Public Digital); see chapter 10.3.