10.9 Partneriaeth arloesi

Trosolwg a chymhelliant

Mae partneriaeth arloesi’n gydweithrediad bwriadol rhwng eich sefydliad a phlaid allanol (cwmni newydd, gwerthwr, prifysgol, labordy ymchwil, consortiwm, neu asiantaeth gyhoeddus) i ddatblygu gallu na fyddai’r naill na’r llall ohonoch yn ei adeiladu mor effeithiol ar eich pen eich hun. Mae’n amrywio o drefniadau ysgafn (peilotau, ymchwil ar y cyd, cydweithrediad cod agored) i rai dwfn (cyd-ddatblygu, mentrau ar y cyd, cyfalaf mentro corfforaethol, a’r gweithdrefnau caffael “partneriaeth arloesi” ffurfiol sydd bellach wedi’u hysgrifennu mewn cyfraith gyhoeddus). Y llinyn cyffredin yw rhannu risg, gwybodaeth, a gwobr i gyrraedd arloesedd yn gyflymach neu’n rhatach nag y byddai ymdrech fewnol neu bryniant oddi ar y silff yn ei ganiatáu. Mae’r bennod hon yn eistedd yn y rhan reoli oherwydd bod penderfynu pryd a sut i bartneru ar gyfer arloesi’n benderfyniad portffolio a chaffael (Penodau 10.1, 10.3) gymaint â phenderfyniad technegol.

Dyma’r cymhelliant. Ni all yr un sefydliad mawr adeiladu popeth, felly mae gan y cwestiwn “adeiladu yn erbyn prynu” (Pennod 6.1) drydydd opsiwn hanfodol: partneru. Pan fydd gallu’n rhy newydd i’w brynu oddi ar y silff, yn rhy bell o’r craidd i’w adeiladu’n dda yn fewnol, neu’n rhy beryglus i’w ariannu ar ei ben ei hun, gall partneriaeth droi bet ansicr yn un a rennir, wedi’i chamu. Mae partneriaethau hefyd yn mewnforio talent, technoleg, a meddwl ffres y mae sefydliadau sefydledig yn ei chael hi’n anodd eu tyfu ar eu pen eu hunain, y gwrthgyffur clasurol i broblem arloesi’r deiliad presennol. Wedi’u gwneud yn dda, maent yn ymestyn eich cyrhaeddiad a’ch cyflymder. Wedi’u gwneud yn wael, maent yn cynhyrchu “purdan peilotau” (peilotau sy’n llwyddo ond byth yn cyrraedd cynhyrchu), eiddo deallusol (IP) sydd wedi gollwng, a dibyniaeth ar bartner y mae ei gymhellion yn gwyro oddi wrth eich rhai chi.

I fenter a llywodraeth, mae’r risgiau a’r mecanweithiau’n wahanol. Mae mentrau’n defnyddio breichiau mentro corfforaethol, cyflymyddion, a bargeinion cyd-ddatblygu i aros yn agos at dechnoleg sy’n dod i’r amlwg. Mae llywodraethau wedi adeiladu offerynnau ffurfiol at yr un diben. Mae gweithdrefn gaffael partneriaeth arloesi yr Undeb Ewropeaidd yn gadael i brynwr cyhoeddus ddatblygu ac yna brynu ateb nad yw’n bodoli eto. Mae rhaglen Ymchwil Arloesi Busnesau Bach (SBIR) UDA a mecanweithiau her/gwobr yn ariannu arloesedd allanol ar gyfer cenadaethau cyhoeddus. Mae rhaglenni “GovTech” yn partneru asiantaethau â chwmnïau newydd. Mae’r rhain yn bodoli’n union oherwydd bod caffael arferol (Pennod 10.3) yn prynu’r hyn sydd eisoes yn bodoli, tra bod cenadaethau cyhoeddus yn gynyddol angen yr hyn nad yw’n bodoli eto.

Egwyddorion allweddol

Partnerwch pan na allwch na phrynu na hadeiladu’n dda ar eich pen eich hun. Dyma’r trydydd opsiwn, wedi’i ddewis yn fwriadol.
Aliniwch gymhellion yn gyntaf. Dim ond os yw’r ddwy ochr yn ennill o’r un canlyniad y mae partneriaeth yn gweithio.
Camwch y risg. Ariannwch mewn cynyddiadau wedi’u clymu wrth garreg filltir a ddilyswyd, nid un ymrwymiad mawr.
Setlwch IP, data, ac ymadael ymlaen llaw. Y sgyrsiau anoddaf sydd rataf cyn arwyddo.
Diogelwch y craidd; agorwch yr ymylon. Rhannwch ddigon i gydweithio, nid digon i’ch gwacáu eich hun.
Symudwch beilotau i gynhyrchu’n fwriadol. Mae peilot na all raddio’n ddemo, nid yn bartneriaeth.
Rheolwch y berthynas, nid dim ond y contract. Ymddiriedaeth a llywodraethu sy’n ei chario, nid y gwaith papur.

Argymhellion

Dewiswch y model partneriaeth i ffitio’r nod

Mae gwahanol nodau’n galw am wahanol strwythurau; dewiswch yr un ysgafnaf sy’n ei gyflawni:

Peilotau a phrofion cysyniad: profion rhad, wedi’u bocsio o ran amser o dechnoleg cwmni newydd neu werthwr yn erbyn problem go iawn.
Cyd-ddatblygu / cytundebau datblygu ar y cyd: adeiladu a rennir o allu penodol, gyda chyfraniadau diffiniedig a rhaniad IP.
Partneriaethau ymchwil: gyda phrifysgolion neu labordai, ar gyfer gallu sy’n dal cyn-gynnyrch.
Cyfalaf mentro corfforaethol (CVC) a chyflymyddion: cyfranddaliadau ecwiti neu raglenni carfan i aros yn agos at dechnoleg a thalent sy’n dod i’r amlwg.
Consortia a chydweithrediad cod agored: buddsoddiad a rennir mewn seilwaith nad yw’n gwahaniaethu (Pennod 10.3).
Offerynnau arloesi cyhoeddus: partneriaethau arloesi’r UE, SBIR/STTR, heriau a gwobrau, a rhaglenni GovTech ar gyfer cenadaethau lle mae’n rhaid creu’r ateb.

Aliniwch gymhellion a llywodraethwch y berthynas

Yr achos mwyaf cyffredin o fethiant partneriaeth yw cymhellion cam-aliniedig wedi’u gwisgo mewn contract aliniedig. Cyn i chi setlo ar strwythur, gofynnwch beth mae pob plaid mewn gwirionedd ei eisiau (refeniw, mynediad marchnad, cwsmer cyfeirio, allbwn ymchwil, effaith cenhadaeth) a chadarnhau bod yr un canlyniad yn gwneud i’r ddwy ochr ennill. Yna llywodraethwch y berthynas yn weithredol: map ffordd a rennir, adolygiadau ar y cyd rheolaidd, hawliau penderfynu clir, a pherchnogion atebol wedi’u henwi ar bob ochr (mae disgyblaethau’r ADR, neu gofnod penderfyniad pensaernïol, a llywodraethu Penodau 1.5–1.6 yn berthnasol). Mae partneriaethau’n byw neu’n marw ar ymddiriedaeth a chyfathrebu llawer mwy nag ar gymalau’r contract.

Setlwch IP, data, diogelwch, ac ymadael cyn arwyddo

Y sgyrsiau rydych chi fwyaf eisiau eu gohirio yw’n union y rhai i’w cael yn gyntaf: pwy sy’n berchen ar yr eiddo deallusol, pwy all ddefnyddio’r data, sut mae rhwymedigaethau diogelwch a chydymffurfiaeth yn llifo i’r partner, a sut mae’r naill ochr neu’r llall yn ymadael. Mae perchnogaeth IP heb ei datrys yn gwenwyno cyd-ddatblygu a fyddai fel arall yn llwyddiannus. Mae rhannu data heb ei reoli’n creu amlygiad preifatrwydd a diogelwch (Penodau 4.5, 4.3). Nid oes cynllun ymadael yn creu clymu-i-mewn. Triniwch bartner fel rhan o’ch cadwyn gyflenwi at ddibenion risg a sicrwydd (Pennod 10.2), gan gynnwys adolygiad diogelwch trydydd parti.

Camwch fuddsoddiad a threchu purdan peilotau

Ariannwch bartneriaethau arloesi yn y ffordd y mae buddsoddwyr da’n ariannu cwmnïau newydd: mewn camau, gyda phob tranche yn cael ei ryddhau yn erbyn cerrig milltir a ddilyswyd (disgyblaeth ddarganfod Pennod 11.1). Mae hyn yn capio eich anfantais ar y bygiau bets niferus na fyddant yn talu ffordd tra’n cadw’r fantais ar y rhai prin sy’n gwneud. Y trap menter penodol yw purdan peilotau: mynwent o beilotau llwyddiannus na fyddant byth yn cyrraedd cynhyrchu oherwydd nad oes neb yn berchen ar y llwybr i raddio, y gyllideb, na’r gwaith integreiddio. Dyluniwch y llwybr cynhyrchu o’r dechrau. Enwch y perchennog mewnol a fydd yn gweithredoli peilot llwyddiannus, a thriniwch “a all hyn raddio i mewn i’n hystad?” fel cwestiwn giatio, nid ôl-fyfyrdod.

Diogelwch y craidd wrth agor yr ymylon

Partnerwch yn rhydd iawn ar allu nad yw’n gwahaniaethu ac ymchwil cyn-gystadleuol, a gwarchodwch eich gwir ffynonellau mantais. Rhannwch ddigon o gyd-destun, data, a mynediad i’r partner lwyddo. Ond strwythurwch y berthynas fel nad ydych chi’n trosglwyddo eich gwerth craidd nac yn dod yn ddibynnol ar un blaid allanol sengl am rywbeth critigol-i-genhadaeth (risg crynhoad, Pennod 10.2). Y nod yw mewnforio arloesedd wrth yr ymylon heb wacáu’r canol.

Cyfaddawdau: manteision ac anfanteision

Dull	Manteision	Anfanteision
Partneru (cyd-ddatblygu)	Risg a rennir; talent/technoleg wedi’i mewnforio; cyflymach nag adeiladu	Cymhlethdod IP/cymhelliant; cost cydgysylltu; dibyniaeth
Adeiladu’n fewnol	Rheolaeth ac IP llawn; ffit dwfn	Araf; efallai’n brin o dalent/newydd-deb; cost cyfle
Prynu oddi ar y silff	Cyflym, wedi’i brofi, wedi’i gefnogi	Dim ond yn prynu’r hyn sy’n bodoli; wedi’i nwyddoli, dim mantais
Ecwiti / CVC	Agos at dechnoleg sy’n dod i’r amlwg; mantais	Tynnu sylw; gorwelion cam-aliniedig; llwyth llywodraethu
Gweithdrefnau arloesi cyhoeddus (IP yr UE, SBIR)	Datblygu’n gyfreithlon yr hyn nad yw’n bodoli eto; ffit cenhadaeth	Cymhlethdod gweithdrefnol; cylchoedd hir; baich gweinyddol

Y tensiwn diffiniol yw agoredrwydd yn erbyn amddiffyniad. Mae partneriaethau arloesi’n gofyn am rannu gwybodaeth, data, a mynediad, ac eto gall yr un agoredrwydd ollwng mantais neu greu dibyniaeth. Yr ateb yw cwmpasu bwriadol, bod yn hael wrth yr ymylon nad ydynt yn gwahaniaethu a disgybledig am y craidd, ynghyd ag ymrwymiad wedi’i gamu, fel bod ymddiriedaeth a gwerth yn cael eu profi cyn i’r amlygiad ddyfnhau.

Cwestiynau i’w trafod gyda’ch tîm

A ydym yn ariannu partneriaethau arloesi fel portffolio wedi’i gamu gyda chyfradd fethiant uchel yn fwriadol, neu’n betio’n fawr ar bob un? Mae partneriaethau da’n ymddwyn fel bets menter: mae’r rhan fwyaf yn methu, mae ychydig yn talu am bopeth, a’r ffordd i oroesi’r fathemateg honno yw ariannu mewn tranches wedi’u rhyddhau yn erbyn cerrig milltir a ddilyswyd. Mae ymrwymiad mawr sengl ymlaen llaw’n dileu eich opsiwn i gerdded i ffwrdd yn rhad, sef prif fantais partneru dros adeiladu. I fenter neu asiantaeth sy’n rhedeg sawl partneriaeth ar unwaith, gosodwch gyllideb glir sy’n disgwyl i’r rhan fwyaf o beilotau ddod i ben ac ychydig i raddio. Dewch â gwariant partneriaeth y llynedd, faint o fets a ariannwyd gennych, a faint a gyrhaeddodd gynhyrchu. Os oedd pob partneriaeth yn ymrwymiad big-bang heb gamu, rydych chi’n cario anfantais y gallech fod wedi’i chapio.
Cyn arwyddo, a ydym wedi cadarnhau bod y ddwy ochr yn ennill o’r un canlyniad, a phwy sy’n llywodraethu’r berthynas wedyn? Yr achos mwyaf cyffredin o fethiant partneriaeth yw cymhellion cam-aliniedig wedi’u gwisgo mewn contract aliniedig. Gofynnwch beth mae pob plaid mewn gwirionedd ei eisiau (refeniw, cwsmer cyfeirio, allbwn ymchwil, effaith cenhadaeth) a chadarnhau bod yr un canlyniad yn gwneud i’r ddwy ochr lwyddo. Yna penderfynwch pwy sy’n llywodraethu’r berthynas ar ôl arwyddo: perchnogion atebol wedi’u henwi ar bob ochr, map ffordd a rennir, ac adolygiadau ar y cyd rheolaidd, oherwydd bod partneriaethau’n byw ar ymddiriedaeth a chyfathrebu llawer mwy nag ar gymalau. Cofnodwch yr hawliau penderfynu yn y ffordd y byddech chi’n cofnodi penderfyniad pensaernïol. Dewch â chymhelliant gwirioneddol pob plaid wedi’i ysgrifennu’n glir, ac os nad ydynt yn pwyntio at yr un canlyniad, trwsiwch y strwythur cyn i chi ymrwymo.
A ydym yn trin partneriaid fel rhan o’n cadwyn gyflenwi ar gyfer risg diogelwch a chrynhoad? Mae partner sydd â mynediad at eich data a’ch systemau’n drydydd parti, ac mae ei wendidau’n dod yn eiddoch chi. Cynhaliwch yr un adolygiad diogelwch a diwydrwydd dyladwy rydych chi’n ei gymhwyso i unrhyw gyflenwr, a setlwch hawliau data, rhwymedigaethau diogelwch, ac ymadael cyn i’r gwaith ddechrau, oherwydd dyna’r sgyrsiau rhataf cyn arwyddo a’r rhai mwyaf gwenwynig wedyn. Gwyliwch am risg crynhoad: mae gallu critigol-i-genhadaeth wedi’i glymu i un blaid allanol sengl yn ddibyniaeth, nid yn bartneriaeth. Dewch â map o’r hyn y gall pob partner ei gyrraedd a’r hyn a fyddai’n torri pe baent yn methu neu’n cerdded i ffwrdd. Os yw unrhyw bartner sengl yn dal rhywbeth na allech ei ddisodli, dyluniwch yr ymadawiad nawr.
Ar gyfer pob peilot rydym yn ei ariannu, pwy sy’n berchen ar y llwybr i gynhyrchu, a pha integreiddio a chyllideb y mae graddio mewn gwirionedd eu hangen? Purdan peilotau yw methiant nodweddiadol arloesi sefydliad mawr: peilotau sy’n llwyddo’n dechnegol, yn creu argraff ar noddwr, ac yna’n marw oherwydd nad oedd neb yn berchen ar y gwaith di-fri o’u graddio i mewn i’r ystad. Mae’r tyniad cystadleuol yn real, gan fod enwi perchennog cynhyrchu a chadw cyllideb integreiddio o’r neilltu ymlaen llaw’n teimlo’n gynamserol pan fydd y rhan fwyaf o beilotau’n mynd i fethu beth bynnag, ac eto hebddo mae hyd yn oed yr enillwyr yn stolio. Dewch â chyfrif y peilotau a redwyd gennych y llynedd, faint a gyrhaeddodd gynhyrchu, ac ar gyfer y goroeswyr y gost integreiddio a’r perchennog mewnol wrth enw. I fenter, y rhwystr fel arfer yw integreiddio ystad a ffit platfform; i asiantaeth, y llinell gyllideb a chaffael dilynol y mae’n rhaid iddi fodoli cyn i’r peilot ddod i ben, neu nid oes gan y prototeip llwyddiannus unrhyw le i lanio.
Beth yn union rydym yn fodlon ei rannu, a lle mae’r llinell sy’n diogelu ein mantais graidd? Dim ond os ydych chi’n rhannu digon o gyd-destun, data, a mynediad i’r partner lwyddo y mae partneriaethau’n gweithio, a gall yr un agoredrwydd ollwng yr union allu sy’n eich gwahaniaethu chi. Mae’r tensiwn yn wirioneddol: cwmpaswch yn rhy dynn ac ni all y partner gyflenwi, cwmpaswch yn rhy llac a byddwch yn rhoi eich mantais neu’n creu dibyniaeth na allwch ei dadwneud. Dewch ag arolwg clir o’r hyn nad yw’n gwahaniaethu ac sy’n ddiogel i’w agor, yr hyn sy’n graidd ac sy’n aros wedi’i ddiogelu, a pha setiau data sy’n cario cyfyngiadau preifatrwydd neu gontractiol ar rannu. Mewn menter dylai’r llinell hon fapio i’ch strategaeth risg crynhoad ac IP; mewn llywodraeth, ychwanegwch y rhwymedigaethau tryloywder a chystadleuaeth deg a all fynnu eich bod yn rhannu’n fwy agored â phob cynigydd tra’n dal i warchod data dinasyddion ac osgoi clymu-i-werthwr.
A ydym wedi paru pob partneriaeth â’r model ysgafnaf sy’n cyflawni’r nod, gan gynnwys yr offerynnau arloesi cyhoeddus sydd ar gael i ni? Mae’r strwythur yn cario cost a risg go iawn, ac mae timau’n aml yn diofynnu i gerbyd trwm (ecwiti, menter ar y cyd, cytundeb cyd-ddatblygu aml-flwyddyn) pan fyddai peilot wedi’i focsio o ran amser neu gytundeb ymchwil yn ateb y cwestiwn yn rhatach. Pwyswch lwyth cydgysylltu, baich llywodraethu, ac anhawster ymadael pob model yn erbyn faint o sicrwydd rydych chi mewn gwirionedd ei angen cyn ymrwymo. Dewch â’r nod wedi’i nodi’n glir (refeniw, gallu, mynediad talent, canlyniad cenhadaeth), y strwythur byrraf a allai ei brofi, a chost ymadael y strwythur rydych chi’n ei gynnig. I gorff cyhoeddus, mae hyn hefyd yn gwestiwn cyfreithiol: mae offerynnau megis gweithdrefn partneriaeth arloesi’r UE, dyfarniadau SBIR/STTR, a gwobrau her yn bodoli’n union i adael i chi ddatblygu ac yna brynu’r hyn nad yw’n bodoli eto, ac mae dewis yr un cywir yn cadw’r caffael yn gyfreithlon, yn gystadleuol, ac yn archwiliadwy.

Lens sector

Cwmni newydd. Partnerwch i fenthyg yr hyn na allwch fforddio ei adeiladu: caledwedd, gwyddoniaeth parth, dosbarthu, neu gwsmer cyfeirio. Cadwch bob bargen wedi’i bocsio o ran amser ac yn rhad i ymadael â hi, oherwydd eich adnodd prinnaf yw sylw peirianyddol, a bydd ymrwymiad cyd-ddatblygu na allwch ei staffio’n suddo’r cwmni’n gyflymach na’r gallu coll. Setlwch berchnogaeth IP a chwsmeriaid yn ysgrifenedig cyn y sbrint cyntaf, gan fod rhoi’ch craidd i ffwrdd mewn partneriaeth gynnar yn gamgymeriad na allwch ei brynu’n ôl.

Busnes bach. Heb fraich mentro corfforaethol na thîm arloesi, triniwch bartneru fel llwybr byr prynu-yn-erbyn-adeiladu yn hytrach na strategaeth: dewch o hyd i un gwerthwr, labordy, neu brifysgol leol sy’n fodlon rhedeg peilot bach, taledig ar broblem ddiriaethol. Gwyliwch am risg crynhoad, oherwydd mae un partner sengl sy’n dal gallu rydych chi’n dibynnu arno’n fygythiad mwy i gwmni bach nag i un mawr. Ffafriwch bartneriaid sy’n eich gadael yn berchen ar eich data ac yn gallu cerdded i ffwrdd heb ailysgrifennu eich gweithrediadau.

Menter. Y dasg yw llywodraethu portffolio ar draws llawer o dimau: llawlyfr partneru a rennir sy’n cwmpasu dewis model, ariannu carreg filltir wedi’i gamu, telerau IP, data, ac ymadael, adolygiad diogelwch trydydd parti, a pherchennog cynhyrchu wedi’i enwi ar gyfer pob peilot. Safonwch y rhyngwyneb a’r haen integreiddio fel bod gan beilot llwyddiannus rywle i lanio, a rheolwch bartneriaethau fel llyfr o opsiynau wedi’u camu gyda chyfradd fethiant uchel yn fwriadol yn hytrach na gwasgariad o gyhoeddiadau. Cyllidebwch y gwaith graddio’n glir, oherwydd purdan peilotau yw lle mae arian arloesi menter yn diflannu’n dawel.

Llywodraeth. Mae rheolau caffael, tryloywder, ac atebolrwydd cyhoeddus yn siapio pob partneriaeth. Defnyddiwch yr offerynnau ffurfiol a adeiladwyd ar gyfer hyn (gweithdrefn partneriaeth arloesi’r UE, SBIR/STTR, heriau a gwobrau) fel y gallwch ariannu cyflenwyr yn gyfreithlon i ddatblygu’r hyn nad yw’n bodoli eto, yna caffael y gorau ar raddfa. Cadwch gystadleuaeth yn deg a’r broses yn archwiliadwy, mynnwch delerau IP a data sy’n atal clymu-i-mewn i un gwerthwr sengl, a chyhoeddwch ddigon am y trefniant i fodloni craffu cyhoeddus tra’n diogelu data dinasyddion.

Enghreifftiau

Cwmni newydd. Mae gan gwmni newydd data hinsawdd pedwar person ddiffyg caledwedd synhwyrydd a gwyddoniaeth parth i ddilysu ei fodelau ar ei ben ei hun, felly mae’n partneru â labordy prifysgol ar gyfer peilot ymchwil ar y cyd wedi’i focsio o ran amser. Maent yn setlo’r telerau’n gyntaf: mae’r labordy’n cyhoeddi’r wyddoniaeth, mae’r cwmni newydd yn cadw ei feddalwedd a’i berthnasoedd cwsmeriaid, ac mae pob cam o gyllido’n dibynnu ar daro carreg filltir a rennir, y cytunwyd arni. Gan fod y cwmni newydd yn enwi un sylfaenydd fel perchennog troi unrhyw ganlyniad addawol yn nodwedd y gellir ei chyflenwi, mae’r peilot yn cynhyrchu cynyddiad cynnyrch go iawn yn lle papur sy’n casglu llwch.

Menter. Mae cwmni logisteg eisiau gallu optimeiddio llwybrau nad oes unrhyw werthwr yn ei werthu ac na all ei dîm ei hun ei adeiladu’n gyflym. Mae’n rhedeg partneriaeth cyd-ddatblygu wedi’i chamu â chwmni newydd AI: peilot taledig ar ddata (dienw) go iawn, ariannu wedi’i giatio gan garreg filltir, rhaniad IP clir (mae’r cwmni newydd yn cadw ei fodel craidd; mae’r cwmni’n berchen ar yr integreiddio a’i ddata ei hun), a pherchennog mewnol wedi’i enwi sy’n gyfrifol am raddio peilot llwyddiannus i mewn i gynhyrchu. Gan fod y llwybr cynhyrchu wedi’i ddylunio i mewn o’r dechrau, mae’r peilot yn dianc rhag purdan peilotau ac yn cael ei anfon. Mae’r strwythur wedi’i gamu’n capio’r golled ar y peilotau cynharach na wnaeth.

Llywodraeth. Mae angen system rhagfynegi tagfeydd nad yw’n bodoli eto ar asiantaeth drafnidiaeth. Yn hytrach na phrynu’r peth anghywir neu geisio ei adeiladu’n fewnol, mae’n defnyddio gweithdrefn partneriaeth arloesi ar arddull yr UE (neu, yn UDA, ddyfarniad SBIR) i ariannu sawl cyflenwr i ddatblygu prototeipiau cystadleuol, yna’n caffael y gorau ar raddfa, gan brynu arloesedd yn gyfreithlon yr oedd yn rhaid ei greu. Mae clwydi diogelwch buddiant cyhoeddus yn berthnasol drwyddi draw: tryloywder, cystadleuaeth deg, hygyrchedd, a hawliau IP a data clir sy’n cadw’r asiantaeth rhag cael ei chlymu i un gwerthwr (Penodau 10.3, 10.5).

Achos busnes: cymhellion, ROI, a TCO

Yr enillion ar bartneriaethau arloesi yw opsiynolrwydd a chyflymder. Am gost peilot wedi’i gamu, rydych chi’n prynu opsiwn go iawn ar allu na fyddech wedi gallu ei brynu na’i adeiladu mor gyflym, a gallwch gerdded i ffwrdd yn rhad os yw’r bet yn methu. Cymharwch hynny ag adeiladu, sy’n ymrwymo cost lawn ymlaen llaw yn erbyn gallu mewnol ansicr, a phrynu, na all gaffael yr hyn nad yw’n bodoli eto. Mae gan bartneru’n aml yr enillion wedi’u haddasu i risg gorau pan fydd y gallu’n newydd, yn anghraidd, neu’n rhy beryglus i’w ariannu ar ei ben ei hun. Mae’r talent a’r dechnoleg a fewnforiwyd hefyd yn cyfansymu: mae sefydliadau sy’n partneru’n dda’n aros yn agosach at y ffin nag y rhai sydd ond yn adeiladu neu’n prynu.

O ran cyfanswm cost perchnogaeth, y costau gweladwy yw cydgysylltu, llywodraethu, a’r bets niferus nad ydynt yn talu ffordd. Y costau cudd yw gollyngiad IP, amlygiad diogelwch, a dibyniaeth pan gaiff partneriaethau eu strwythuro’n ddiofal. Mae camu buddsoddiad a setlo IP, data, ac ymadael ymlaen llaw yn cadw TCO dan reolaeth. Y gost dawel fwyaf yw purdan peilotau, arian go iawn a wariwyd ar beilotau na fyddant byth yn graddio, dyna pam mae’r llwybr cynhyrchu a pherchennog mewnol atebol yn perthyn i’r achos busnes o’r diwrnod cyntaf. I wneud yr achos i arweinyddiaeth, fframiwch bartneriaethau fel portffolio o opsiynau rhad, wedi’u camu ar allu, wedi’u cyllidebu’n glir ar gyfer cyfradd fethiant uchel a chydig o fuddugoliaethau mawr, gyda rheol galed: ni ariennir unrhyw beilot heb berchennog wedi’i enwi ar gyfer ei raddio.

Gwrth-batrymau a pheryglon

Purdan peilotau: mynwent o beilotau llwyddiannus na fyddant byth yn cyrraedd cynhyrchu.
Theatr arloesi: partneriaethau a gyhoeddir er mwyn edrychiad, heb fwriad integreiddio go iawn.
IP heb ei setlo: gohirio cwestiynau perchnogaeth nes eu bod yn gwenwyno cydweithrediad sy’n gweithio.
Cymhelliant anghyson: contract wedi’i arwyddo’n masgio pleidiau sydd eisiau canlyniadau gwahanol.
Gollyngiad craidd: rhannu gallu neu ddata sy’n wirioneddol wahaniaethu wrth yr ymylon.
Dibyniaeth un-partner: gallu critigol-i-genhadaeth wedi’i glymu i un blaid allanol.
Ymrwymiad big-bang: ariannu partneriaeth fawr mewn un tranche yn lle camu yn ôl carreg filltir.
Contract dros berthynas: ymddiried mewn cymalau i wneud y gwaith y mae’n rhaid i lywodraethu ac ymddiriedaeth ei wneud.

Model aeddfedrwydd

Lefel 1, Cychwyn. Mae arloesi’n adeiladu-neu-brynu yn unig; mae partneriaethau allanol yn ad hoc, wedi’u gyrru gan bersonoliaeth, ac yn adweithiol; caiff IP, cymhellion, a graddio eu darganfod fesul achos, ac yn anaml y mae peilotau’n cyrraedd cynhyrchu.
Lefel 2, Datblygu. Mae rhai peilotau, cysylltiadau ymchwil, a chydweithrediadau gwerthwyr yn rhedeg, ac mae ychydig o bobl wedi dysgu camu cyllido a setlo telerau, ond mae’r arfer yn anghyson o dîm i dîm; mae purdan peilotau’n gyffredin ac yn dibynnu ar bwy sy’n gyrru’r fargen.
Lefel 3, Safoni. Mae llawlyfr partneru bwriadol wedi’i ddogfennu a’i orfodi ar draws y sefydliad: cymhwysir dewis model, ariannu carreg filltir wedi’i gamu, telerau IP/data/ymadael, perchnogion cynhyrchu wedi’u henwi, ac adolygiad diogelwch trydydd parti’n gyson i bob partneriaeth.
Lefel 4, Rheoli. Mesurir partneriaethau yn erbyn llinellau sylfaen: cyfradd trosi peilot-i-gynhyrchu, cost ac amser fesul bet wedi’i gamu, cyfradd fethiant portffolio yn erbyn ychydig o fuddugoliaethau mawr, amlygiad ymadael a chrynhoad, ac IP a wireddwyd. Gorfodir giatiau carreg filltir ar y dystiolaeth honno, a chaiff penderfyniadau mynd/peidio-mynd a graddio eu gyrru gan y metrigau yn hytrach nag eiriolaeth.
Lefel 5, Cydgordio. Mae partneru wedi’i integreiddio â strategaeth portffolio, caffael, a risg ac yn cael ei wella’n barhaus; mae’r sefydliad yn bartner dewis sy’n agor yr ymylon cywir yn addasol, yn ymddeol ac yn ailgwmpasu partneriaethau wrth i’r ffin newid, ac yn trosi arloesedd allanol yn ddibynadwy’n allu wedi’i gyflenwi.

Syniadau ar gyfer trafodaeth

Ar gyfer eich penderfyniad “adeiladu yn erbyn prynu” diwethaf, a oedd “partneru” wir ar y bwrdd?
Faint o’ch peilotau a gyrhaeddodd gynhyrchu y llynedd, a phwy oedd yn berchen ar y llwybr i raddio?
A yw eich contractau partneriaeth yn setlo IP, hawliau data, ac ymadael cyn i’r gwaith ddechrau?
Ble efallai eich bod yn rhannu mantais graidd wrth yr ymylon heb sylweddoli hynny?
A oes unrhyw alluoedd critigol-i-genhadaeth yn ddibynnol ar un partner allanol sengl?
Mewn cyd-destun sector cyhoeddus, pa offerynnau arloesi (partneriaethau’r UE, SBIR, heriau) sy’n ffitio’ch cenhadaeth?

Prif gasgliadau

Partneriaeth arloesi yw’r trydydd opsiwn bwriadol y tu hwnt i adeiladu a phrynu: cydweithio i rannu risg, gwybodaeth, a gwobr.
Dewiswch y model i ffitio’r nod, o beilotau i gyd-ddatblygu i weithdrefnau arloesi cyhoeddus (partneriaethau arloesi’r UE, SBIR).
Aliniwch gymhellion, setlwch IP/data/ymadael ymlaen llaw, a llywodraethwch y berthynas, nid dim ond y contract.
Camwch fuddsoddiad a dyluniwch y llwybr cynhyrchu i mewn i ddianc rhag purdan peilotau.
Diogelwch y craidd; agorwch yr ymylon: mewnforiwch arloesedd heb ollwng mantais na chreu dibyniaeth.
Yr ROI yw opsiynolrwydd a chyflymder; gweler Penodau 10.3 (caffael), 10.1 (portffolio), 10.2 (risg trydydd parti), a 6.1 (adeiladu/prynu/partneru ar gyfer AI).

Cyfeiriadau a darllen pellach

Henry Chesbrough, Open Innovation a Open Business Models.
Clayton Christensen, The Innovator’s Dilemma (pam mae deiliaid presennol yn ei chael hi’n anodd arloesi’n fewnol).
Yr Undeb Ewropeaidd, Cyfarwyddeb 2014/24/EU, gweithdrefn gaffael y bartneriaeth arloesi.
Gweinyddiaeth Busnesau Bach UDA, rhaglen Small Business Innovation Research (SBIR/STTR).
Vijay Govindarajan a Chris Trimble, The Other Side of Innovation (gweithredu arloesedd, trechu purdan peilotau).
Ronald Adner, The Wide Lens (ecosystemau arloesi a dibyniaethau partneriaid).
Adnoddau GovTech ac arloesi sector cyhoeddus (e.e., GDS, USDS, Public Digital); gweler Pennod 10.3.