10.9 Nýsköpunarsamstarf

Yfirlit og tilgangur

Nýsköpunarsamstarf er yfirveguð samvinna milli skipulagsheildar þinnar og ytri aðila (sprotafyrirtækis, seljanda, háskóla, rannsóknastofu, samtaka eða opinberrar stofnunar) til að þróa getu sem hvorugt ykkar myndi smíða jafn vel eitt. Það nær frá léttu fyrirkomulagi (tilraunaverkefnum, sameiginlegum rannsóknum, samstarfi um opinn hugbúnað) til djúps (sameiginlegrar þróunar, sameiginlegra fyrirtækja, áhættufjármagns fyrirtækja og formlegra „nýsköpunarsamstarfs“ innkaupaferla sem nú eru skrifaðir í opinber lög). Sameiginlegi þráðurinn er að deila áhættu, þekkingu og ávinningi til að ná nýsköpun hraðar eða ódýrar en innri fyrirhöfn eða tilbúin kaup leyfðu. Þessi kafli situr í stjórnunarhlutanum því ákvörðun um hvenær og hvernig á að eiga samstarf um nýsköpun er eignasafns- og innkaupaákvörðun (kaflar 10.1, 10.3) jafnt og tæknileg.

Hér er hvatinn. Engin stór skipulagsheild getur smíðað allt, svo spurningin „smíða eða kaupa“ (kafli 6.1) hefur mikilvægan þriðja kost: vera í samstarfi. Þegar geta er of ný til að kaupa tilbúna, of fjarri kjarnanum til að smíða vel innanhúss eða of áhættusöm til að fjármagna ein getur samstarf breytt óvissu veðmáli í sameiginlegt, áfangaskipt. Samstarf flytur líka inn hæfileikafólk, tækni og ferska hugsun sem rótgrónar skipulagsheildir eiga erfitt með að rækta sjálfar, hið klassíska mótefni við nýsköpunarvanda hinna rótgrónu. Þegar vel er gert víkka þau seilingu þína og hraða. Illa gert framleiða þau „tilraunahreinsunareld“ (tilraunir sem heppnast en ná aldrei í framleiðslu), lekið hugverk (IP) og ósjálfstæði gagnvart samstarfsaðila sem hvatar víkja frá þínum.

Fyrir fyrirtæki og hið opinbera eru húfin og leiðirnar sérstakar. Fyrirtæki nota áhættufjármagnsarma, hraðla og samþróunarsamninga til að vera nálægt nýrri tækni. Ríkisstjórnir hafa smíðað formleg úrræði í sama tilgangi. Innkaupaferill nýsköpunarsamstarfs Evrópusambandsins leyfir opinberum kaupanda að þróa og kaupa síðan lausn sem er ekki enn til. Bandaríska Small Business Innovation Research (SBIR) áætlunin og áskorana-/verðlaunakerfi fjármagna ytri nýsköpun fyrir opinber verkefni. „GovTech“ áætlanir para stofnanir við sprotafyrirtæki. Þessi eru til nákvæmlega vegna þess að venjuleg innkaup (kafli 10.3) kaupa það sem þegar er til, á meðan opinber verkefni þurfa í auknum mæli það sem er ekki enn til.

Meginreglur

Vertu í samstarfi þegar þú getur hvorki keypt né smíðað vel einn. Það er þriðji kosturinn, valinn af ásetningi.
Samræmdu hvata fyrst. Samstarf virkar aðeins ef báðir aðilar vinna af sömu niðurstöðu.
Skiptu áhættunni í áfanga. Fjármagnaðu í áföngum tengdum staðfestum áfangamarkmiðum, ekki einni stórri skuldbindingu.
Útkljáðu IP, gögn og útgöngu fyrirfram. Erfiðustu samtölin eru ódýrust fyrir undirritun.
Verndaðu kjarnann, opnaðu jaðrana. Deildu nógu til að eiga samstarf, ekki nógu til að tæma sjálfa(n) þig.
Færðu tilraunir í framleiðslu af ásetningi. Tilraun sem getur ekki skalast er sýnishorn, ekki samstarf.
Stýrðu sambandinu, ekki bara samningnum. Traust og stjórnarhættir bera það, ekki pappírsvinnan.

Ráðleggingar

Veldu samstarfslíkan sem passar markmiðinu

Ólík markmið kalla á ólíkar byggingar. Veldu þá léttustu sem nær markmiðinu:

Tilraunir og hugmyndasannanir: ódýr, tímarömmuð próf á tækni sprotafyrirtækis eða seljanda gegn raunverulegu vandamáli.
Samþróun / sameiginlegir þróunarsamningar: sameiginleg smíði tiltekinnar getu, með skilgreindum framlögum og IP-skiptingu.
Rannsóknasamstarf: við háskóla eða rannsóknastofur, fyrir getu sem er enn fyrir vöru.
Áhættufjármagn fyrirtækja (CVC) og hraðlar: eignarhlutir eða hópáætlanir til að vera nálægt nýrri tækni og hæfileikafólki.
Samtök og samstarf um opinn hugbúnað: sameiginleg fjárfesting í innviðum sem greina ekki á milli (kafli 10.3).
Opinber nýsköpunarúrræði: nýsköpunarsamstarf ESB, SBIR/STTR, áskoranir og verðlaun og GovTech áætlanir fyrir verkefni þar sem lausnin verður að vera sköpuð.

Samræmdu hvata og stýrðu sambandinu

Algengasta orsök samstarfsbilunar er misstilltir hvatar klæddir í samræmdan samning. Áður en þú ákveður uppbyggingu skaltu spyrja hvað hver aðili vill í raun (tekjur, markaðsaðgang, viðmiðunarviðskiptavin, rannsóknaruppskeru, verkefnaáhrif) og staðfesta að sama niðurstaða láti báða vinna. Stýrðu síðan sambandinu virkt: sameiginlegur vegvísir, regluleg sameiginleg rýni, skýr ákvörðunarréttur og nefndir ábyrgir eigendur hvoru megin (ADR, arkitektúrákvörðunarskrár, og stjórnarhættir kafla 1.5–1.6 eiga við). Samstarf lifir og deyr á trausti og samskiptum langtum meira en á samningsákvæðum.

Útkljáðu IP, gögn, öryggi og útgöngu fyrir undirritun

Samtölin sem þú vilt helst fresta eru einmitt þau sem á að eiga fyrst: hver á hugverkið, hver má nota gögnin, hvernig öryggis- og reglufylgniskyldur flæða til samstarfsaðilans og hvernig hvor aðili getur farið út. Óútkljáð IP-eignarhald eitrar annars árangursríka samþróun. Óstýrð gagnadeiling skapar persónuverndar- og öryggisútsetningu (kaflar 4.5, 4.3). Engin útgönguáætlun skapar innilokun. Líttu á samstarfsaðila sem hluta af aðfangakeðju þinni hvað áhættu og tryggingu varðar (kafli 10.2), þar á meðal öryggisrýni þriðja aðila.

Skiptu fjárfestingu í áfanga og sigraðu tilraunahreinsunareldinn

Fjármagnaðu nýsköpunarsamstarf eins og góðir fjárfestar fjármagna sprotafyrirtæki: í áföngum, hver hluti losaður gegn staðfestum áfangamarkmiðum (uppgötvunaragi kafla 11.1). Það takmarkar tap þitt á mörgum veðmálum sem ganga ekki upp á meðan það varðveitir ávinning á fáum sem gera það. Sérstaka fyrirtækjagildran er tilraunahreinsunareldur: kirkjugarður vel heppnaðra tilrauna sem ná aldrei í framleiðslu því enginn á leiðina til skölunar, fjárhagsáætlunina eða samþættingarvinnuna. Hannaðu framleiðsluleiðina frá upphafi. Nefndu innri eigandann sem mun koma vel heppnaðri tilraun í rekstur og líttu á „getur þetta skalast inn í eign okkar?“ sem hliðspurningu, ekki eftirhugsun.

Verndaðu kjarnann á meðan þú opnar jaðrana

Vertu í samstarfi frjálslegast um getu sem greinir ekki á milli og forkeppnisrannsóknir og gættu raunverulegra uppspretta forskots þíns. Deildu nægu samhengi, gögnum og aðgangi til að samstarfsaðilinn nái árangri. En byggðu sambandið þannig að þú flytjir ekki kjarnaverðmæti þitt eða verðir háð(ur) einum ytri aðila um eitthvað verkefnismikilvægt (samþjöppunaráhætta, kafli 10.2). Markmiðið er að flytja inn nýsköpun á jaðrinum án þess að tæma miðjuna.

Málamiðlanir: kostir og gallar

Nálgun	Kostir	Gallar
Samstarf (samþróun)	Sameiginleg áhætta. Innflutt hæfileikafólk/tækni. Hraðara en smíði	IP-/hvataflækja. Samhæfingarkostnaður. Ósjálfstæði
Smíða innanhúss	Full stjórn og IP. Djúp passun	Hægt. Getur skort hæfileikafólk/nýjung. Fórnarkostnaður
Kaupa tilbúið	Hratt, sannað, stutt	Kaupir aðeins það sem er til. Verðfallið, enginn forskot
Eigið fé / CVC	Nálægt nýrri tækni. Ávinningur	Truflun. Misstilltir sjóndeildarhringir. Stjórnarhættabyrði
Opinber nýsköpunarferli (ESB-nýsköpunarsamstarf, SBIR)	Lögmæt þróun þess sem er ekki enn til. Verkefnapassun	Ferlaflækja. Löng hringrás. Stjórnsýslubyrði

Skilgreinandi spennan er opnun á móti vernd. Nýsköpunarsamstarf krefst þess að deila þekkingu, gögnum og aðgangi, en sama opnun getur lekið forskoti eða skapað ósjálfstæði. Lausnin er yfirveguð afmörkun, að vera rausnarleg á jaðrinum sem greinir ekki á milli og agaður um kjarnann, auk áfangaskiptrar skuldbindingar, svo traust og verðmæti sanni sig áður en útsetning dýpkar.

Spurningar til að ræða með teyminu

Fjármögnum við nýsköpunarsamstarf sem áfangaskipt safn með yfirvegað hátt bilunarhlutfall, eða veðjum við stórt á hvert? Gott samstarf hegðar sér eins og áhættufjármagnsveðmál: flest mistakast, fá borga fyrir allt og leiðin til að lifa þann reikning er að fjármagna í hlutum losuðum gegn staðfestum áfangamarkmiðum. Ein stór upphafsskuldbinding fjarlægir möguleikann á að ganga ódýrt burt, sem er helsti kostur samstarfs fram yfir smíði. Fyrir fyrirtæki eða stofnun sem rekur nokkur samstarf í einu skaltu setja skýra fjárhagsáætlun sem býst við að flestar tilraunir endi og fáar skalist. Komdu með samstarfsútgjöld síðasta árs, hve mörg veðmál þú fjármagnaðir og hve mörg náðu í framleiðslu. Ef hvert samstarf var allt-í-einu skuldbinding án áfanga berðu niðursveiflu sem þú hefðir getað takmarkað.
Höfum við staðfest fyrir undirritun að báðir aðilar vinni af sömu niðurstöðu og hver stýrir sambandinu eftir á? Algengasta orsök samstarfsbilunar er misstilltir hvatar klæddir í samræmdan samning. Spyrðu hvað hver aðili vill í raun (tekjur, viðmiðunarviðskiptavin, rannsóknaruppskeru, verkefnaáhrif) og staðfestu að sama útkoma láti báða ná árangri. Ákveddu síðan hver stýrir sambandinu eftir undirritun: nefndir ábyrgir eigendur hvoru megin, sameiginlegur vegvísir og regluleg sameiginleg rýni, því samstarf lifir á trausti og samskiptum langtum meira en á ákvæðum. Skráðu ákvörðunarréttinn eins og þú myndir skrá arkitektúrákvörðun. Komdu með raunverulegan hvata hvers aðila skrifaðan skýrt og ef þeir vísa ekki á sömu niðurstöðu skaltu laga uppbygginguna áður en þú skuldbindur þig.
Lítum við á samstarfsaðila sem hluta af aðfangakeðju okkar hvað öryggi og samþjöppunaráhættu varðar? Samstarfsaðili með aðgang að gögnum þínum og kerfum er þriðji aðili og veikleikar hans verða þínir. Keyrðu sömu öryggisrýni og áreiðanleikakönnun og þú beitir á hvern seljanda og útkljáðu gagnaréttindi, öryggisskyldur og útgöngu áður en vinna hefst, því þetta eru ódýrustu samtölin fyrir undirritun og eitruðustu eftir. Gættu að samþjöppunaráhættu: verkefnismikilvæg geta læst við einn ytri samstarfsaðila er ósjálfstæði, ekki samstarf. Komdu með kort af því hverju hver samstarfsaðili hefur aðgang að og hvað myndi brotna ef hann bilaði eða gengi burt. Ef einhver einn samstarfsaðili heldur einhverju sem þú gætir ekki skipt út skaltu hanna útgönguna núna.
Fyrir hverja tilraun sem við fjármögnum, hver á leiðina í framleiðslu og hvaða samþættingu og fjárhagsáætlun krefst skölun í raun? Tilraunahreinsunareldur er einkennandi bilun nýsköpunar í stórum skipulagsheildum: tilraunir sem heppnast tæknilega, heilla styrktaraðila og deyja svo því enginn átti óglæsilegu vinnuna við að skala þær inn í eignina. Samkeppnistogið er raunverulegt, því að nefna framleiðslueiganda og taka frá samþættingarfjárhagsáætlun fyrirfram finnst ótímabært þegar flestar tilraunir munu mistakast hvort sem er, en án þess stöðvast jafnvel sigurvegararnir. Komdu með fjölda tilrauna sem þú keyrðir í fyrra, hve margar náðu í framleiðslu og fyrir þær sem lifðu samþættingarkostnaðinn og innri eigandann með nafni. Fyrir fyrirtæki er hindrunin yfirleitt eignasamþætting og vettvangspassun. Fyrir stofnun er það eftirfylgniinnkaupin og fjárhagsliðurinn sem verða að vera til áður en tilrauninni lýkur, annars hefur vel heppnaða frumgerðin hvergi að lenda.
Hverju erum við nákvæmlega tilbúin að deila og hvar er línan sem ver kjarnaforskot okkar? Samstarf virkar aðeins ef þú deilir nægu samhengi, gögnum og aðgangi til að samstarfsaðilinn nái árangri og sama opnun getur lekið nákvæmlega getunni sem aðgreinir þig. Spennan er raunveruleg: afmörkun of þröng og samstarfsaðilinn getur ekki skilað, of laus og þú afhendir forskot þitt eða býrð til ósjálfstæði sem þú getur ekki leyst. Komdu með skýra skrá yfir hvað greinir ekki á milli og er öruggt að opna, hvað er kjarni og helst varið og hvaða gagnasöfn bera persónuverndar- eða samningstakmarkanir á deilingu. Í fyrirtæki ætti þessi lína að varpast á samþjöppunaráhættu- og IP-stefnu þína. Hjá hinu opinbera skaltu bæta við gagnsæis- og sanngjarnar samkeppnisskyldur sem kunna að krefjast þess að þú deilir opnara með öllum bjóðendum á meðan þú ver samt borgaragögn og forðast innilokun seljanda.
Höfum við parað hvert samstarf við léttasta líkanið sem nær markmiðinu, þar á meðal opinberu nýsköpunarúrræðin sem okkur standa til boða? Uppbyggingin ber raunverulegan kostnað og áhættu og teymi velja oft þungt farartæki sem sjálfgildi (eigið fé, sameiginlegt fyrirtæki, fjölára samþróunarsamning) þegar tímarömmuð tilraun eða rannsóknarsamningur myndi svara spurningunni ódýrar. Vegðu samhæfingarálag, stjórnarháttabyrði og útgönguerfiðleika hvers líkans gegn því hve mikla vissu þú þarft í raun áður en þú skuldbindur þig. Komdu með markmiðið skýrt orðað (tekjur, geta, aðgangur að hæfileikafólki, verkefnaniðurstaða), stystu uppbygginguna sem gæti prófað það og útgöngukostnað uppbyggingarinnar sem þú leggur til. Fyrir opinbera stofnun er þetta líka lagaleg spurning: úrræði eins og nýsköpunarsamstarfsferli ESB, SBIR/STTR styrkir og áskoranaverðlaun eru til nákvæmlega til að leyfa þér að þróa og kaupa síðan það sem er ekki enn til og að velja rétta heldur innkaupunum löglegum, samkeppnishæfum og úttektarhæfum.

Sjónarhorn eftir geirum

Sprotafyrirtæki. Vertu í samstarfi til að fá að láni það sem þú hefur ekki efni á að smíða: vélbúnað, fagvísindi, dreifingu eða viðmiðunarviðskiptavin. Haltu hverjum samningi tímarömmuðum og ódýrum að yfirgefa, því knappasta auðlind þín er athygli verkfræðinga og samþróunarskuldbinding sem þú getur ekki mannað sekkur fyrirtækið hraðar en vöntun á getunni myndi gera. Útkljáðu IP og viðskiptavinaeign skriflega fyrir fyrsta sprett, því að gefa kjarna þinn í snemma samstarfi er mistök sem þú getur ekki keypt til baka.

Lítið fyrirtæki. Án áhættufjármagnsarms eða nýsköpunarteymis skaltu líta á samstarf sem flýtileið kaupa-á-móti-smíða frekar en stefnu: finndu einn seljanda, rannsóknastofu eða staðbundinn háskóla sem er tilbúinn að keyra litla greidda tilraun á áþreifanlegu vandamáli. Gættu að samþjöppunaráhættu, því einn samstarfsaðili sem heldur getu sem þú ert háð(ur) er stærri ógn við lítið fyrirtæki en stórt. Kjóstu samstarfsaðila sem skilja þig eftir eiganda gagna þinna og færa um að ganga burt án þess að endurskrifa reksturinn.

Stórfyrirtæki. Verkefnið er eignasafnsstjórnarhættir yfir mörg teymi: sameiginleg samstarfshandbók sem nær yfir líkanaval, áfangaskipta fjármögnun eftir áfangamarkmiðum, IP-, gagna- og útgönguskilmála, öryggisrýni þriðja aðila og nefndan framleiðslueiganda fyrir hverja tilraun. Staðlaðu viðmóts- og samþættingarlagið svo vel heppnuð tilraun hafi hvar að lenda og stýrðu samstarfi sem safni áfangaskiptra valrétta með yfirvegað hátt bilunarhlutfall frekar en dreifðum tilkynningum. Fjárhagsáætlaðu skölunarvinnuna skýrt, því tilraunahreinsunareldur er þar sem nýsköpunarfé fyrirtækja hverfur hljóðlega.

Hið opinbera. Innkaupareglur, gagnsæi og opinber ábyrgð móta hvert samstarf. Notaðu formlegu úrræðin sem smíðuð eru í þessum tilgangi (nýsköpunarsamstarfsferli ESB, SBIR/STTR, áskoranir og verðlaun) svo þú getir löglega fjármagnað birgja til að þróa það sem er ekki enn til og síðan keypt það besta í stærð. Haltu samkeppni sanngjarnri og ferlinu úttektarhæfu, krefstu IP- og gagnaskilmála sem koma í veg fyrir innilokun í einn seljanda og birtu nóg um fyrirkomulagið til að fullnægja opinberri rýni á meðan þú ver borgaragögn.

Dæmi

Sprotafyrirtæki. Fjögurra manna loftslagsgagnasprotafyrirtæki skortir skynjaravélbúnað og fagvísindi til að staðfesta líkön sín eitt, svo það á samstarf við háskólarannsóknastofu um tímarammaða sameiginlega rannsóknartilraun. Þau útkljá skilmálana fyrst: rannsóknastofan birtir vísindin, sprotafyrirtækið heldur hugbúnaði sínum og viðskiptavinasamböndum og hver fjármögnunaráfangi veltur á að ná sameiginlegu, samþykktu áfangamarkmiði. Því sprotafyrirtækið nefnir einn stofnanda sem eiganda þess að breyta öllum efnilegum niðurstöðum í sendanlegan eiginleika skilar tilraunin raunverulegum vöruáfanga í stað greinar sem safnar ryki.

Stórfyrirtæki. Flutningafyrirtæki vill leiðabestunargetu sem enginn seljandi býður og eigið teymi getur ekki smíðað hratt. Það rekur áfangaskipt samþróunarsamstarf með gervigreindarsprotafyrirtæki: greidda tilraun á raunverulegum (nafnlausum) gögnum, áfangamarkmiðahliðaða fjármögnun, skýra IP-skiptingu (sprotafyrirtækið heldur kjarnalíkani sínu, fyrirtækið á samþættinguna og eigin gögn) og nefndan innri eiganda sem ber ábyrgð á að skala vel heppnaða tilraun í framleiðslu. Því framleiðsluleiðin er hönnuð inn frá upphafi sleppur tilraunin úr tilraunahreinsunareldinum og er send. Áfangaskipta uppbyggingin takmarkar tapið á fyrri tilraunum sem gengu ekki.

Hið opinbera. Samgöngustofnun þarf umferðarteppuspákerfi sem er ekki til. Frekar en að kaupa rangt eða reyna að smíða það innanhúss notar hún nýsköpunarsamstarfsferli í ESB-stíl (eða, í Bandaríkjunum, SBIR-styrk) til að fjármagna nokkra birgja til að þróa samkeppnisfrumgerðir og kaupir síðan það besta í stærð, löglega að kaupa nýsköpun sem þurfti að skapa. Almannahagsvarnir gilda allan tímann: gagnsæi, sanngjörn samkeppni, aðgengi og skýr IP- og gagnaréttindi sem halda stofnuninni frá því að vera læst við einn seljanda (kaflar 10.3, 10.5).

Viðskiptarök: hvatar, ávöxtun fjárfestingar og heildarkostnaður

Ávöxtun nýsköpunarsamstarfs er valkvæðni og hraði. Fyrir kostnað áfangaskiptrar tilraunar kaupir þú raunverulegan valrétt á getu sem þú hefðir ekki getað keypt eða smíðað jafn hratt og þú getur gengið ódýrt burt ef veðmálið mistekst. Berðu það saman við smíði, sem skuldbindur fullan kostnað fyrirfram gegn óvissri innri getu, og kaup, sem geta ekki eignast það sem er ekki enn til. Samstarf hefur oft bestu áhættuleiðréttu ávöxtunina þegar getan er ný, ekki kjarni eða of áhættusöm til að fjármagna ein. Innflutta hæfileikafólkið og tæknin samsetja líka: skipulagsheildir sem eiga vel í samstarfi eru nær jaðrinum en þær sem aðeins smíða eða kaupa.

Hvað heildareignarkostnað varðar eru sýnilegu kostnaðarliðirnir samhæfing, stjórnarhættir og mörg veðmál sem borga sig ekki. Faldir kostnaðarliðir eru IP-leki, öryggisútsetning og ósjálfstæði þegar samstarf er byggt kæruleysislega. Að skipta fjárfestingu í áfanga og útkljá IP, gögn og útgöngu fyrirfram er það sem heldur TCO í skefjum. Stærsti hljóði kostnaðurinn er tilraunahreinsunareldur, raunverulegt fé eytt í tilraunir sem skalast aldrei, og þess vegna tilheyra framleiðsluleiðin og ábyrgur innri eigandi í viðskiptaröksemdunum frá fyrsta degi. Til að færa rök við forystu skaltu ramma samstarf sem safn ódýrra, áfangaskiptra valrétta á getu, skýrt fjárhagsáætlað fyrir hátt bilunarhlutfall og fáa ofurstóra sigra, með harðri reglu: engin tilraun er fjármögnuð án nefnds eiganda til að skala hana.

Andmynstur og gildrur

Tilraunahreinsunareldur: kirkjugarður vel heppnaðra tilrauna sem ná aldrei í framleiðslu.
Nýsköpunarleikhús: samstarf tilkynnt fyrir ímyndina, án raunverulegs samþættingarásetnings.
Óútkljáð IP: að fresta eignarspurningum þar til þær eitra virka samvinnu.
Hvatamisræmi: undirritaður samningur sem hylur aðila sem vilja ólíkar niðurstöður.
Kjarnaleki: að deila raunverulega aðgreinandi getu eða gögnum á jaðrinum.
Ósjálfstæði gagnvart einum samstarfsaðila: verkefnismikilvæg geta læst við einn ytri aðila.
Allt-í-einu skuldbinding: að fjármagna stórt samstarf í einum hluta í stað þess að skipta eftir áfangamarkmiðum.
Samningur fram yfir samband: að treysta ákvæðum til að vinna verkið sem stjórnarhættir og traust verða að vinna.

Þroskalíkan

Stig 1, Upphaf. Nýsköpun er aðeins smíða-eða-kaupa. Ytra samstarf er ad hoc, persónudrifið og viðbragðsdrifið. IP, hvatar og skölun eru fundin út tilvik fyrir tilvik og tilraunir ná sjaldan í framleiðslu.
Stig 2, Þróun. Nokkrar tilraunir, rannsóknartengsl og seljendasamstörf ganga og fáeinir hafa lært að skipta fjármögnun í áfanga og útkljá skilmála, en venjan er ósamræmd milli teyma. Tilraunahreinsunareldur er algengur og veltur á því hver ekur samninginn.
Stig 3, Stöðlun. Yfirveguð samstarfshandbók er skjalfest og framfylgt um skipulagsheildina: líkanaval, áfangaskipt áfangamarkmiðafjármögnun, IP-/gagna-/útgönguskilmálar, nefndir framleiðslueigendur og öryggisrýni þriðja aðila er beitt samræmt á hvert samstarf.
Stig 4, Stjórnun. Samstarf er mælt gegn grunnlínum: umbreytingarhlutfall frá tilraun í framleiðslu, kostnaður og tími á hvert áfangaskipt veðmál, bilunarhlutfall safnsins á móti fáum ofurstórum sigrum, útgöngu- og samþjöppunarútsetning og raungerð IP. Áfangahlið eru framfylgd á þessum sönnunargögnum og fara/ekki-fara og skölunarákvarðanir eru knúnar af mælikvörðum frekar en málflutningi.
Stig 5, Samhæfing. Samstarf er samþætt við eignasafns-, innkaupa- og áhættustefnu og stöðugt bætt. Skipulagsheildin er samstarfsaðili að eigin vali sem opnar aðlögunarhæft réttu jaðrana, leggur niður og endurskilgreinir umfang samstarfs þegar jaðarinn færist og breytir áreiðanlega ytri nýsköpun í sendan getu.

Hugmyndir til umræðu

Í síðustu „smíða eða kaupa“ ákvörðun ykkar, var „samstarf“ í raun á borðinu?
Hve margar tilraunir ykkar náðu í framleiðslu í fyrra og hver átti leiðina til skölunar?
Útkljá samstarfssamningar ykkar IP, gagnaréttindi og útgöngu áður en vinna hefst?
Hvar gætuð þið verið að deila kjarnaforskoti á jaðrinum án þess að átta ykkur á því?
Eru einhverjar verkefnismikilvægar getur háðar einum ytri samstarfsaðila?
Í opinberu samhengi, hvaða nýsköpunarúrræði (ESB-samstarf, SBIR, áskoranir) passa verkefni ykkar?

Helstu atriði

Nýsköpunarsamstarf er yfirveguði þriðji kosturinn handan við smíða og kaupa: samvinna til að deila áhættu, þekkingu og ávinningi.
Veldu líkanið sem passar markmiðinu, frá tilraunum til samþróunar til opinberra nýsköpunarferla (ESB-nýsköpunarsamstarf, SBIR).
Samræmdu hvata, útkljáðu IP/gögn/útgöngu fyrirfram og stýrðu sambandinu, ekki bara samningnum.
Skiptu fjárfestingu í áfanga og hannaðu framleiðsluleiðina inn til að sleppa úr tilraunahreinsunareldinum.
Verndaðu kjarnann, opnaðu jaðrana: fluttu inn nýsköpun án þess að leka forskoti eða skapa ósjálfstæði.
Ávöxtunin er valkvæðni og hraði. Sjá kafla 10.3 (innkaup), 10.1 (eignasafn), 10.2 (áhætta þriðju aðila) og 6.1 (smíða/kaupa/samstarf fyrir gervigreind).

Heimildir og frekari lestur

Henry Chesbrough, Open Innovation and Open Business Models.
Clayton Christensen, The Innovator’s Dilemma (why incumbents struggle to innovate internally).
European Union, Directive 2014/24/EU, the innovation partnership procurement procedure.
U.S. Small Business Administration, Small Business Innovation Research (SBIR/STTR) programme.
Vijay Govindarajan and Chris Trimble, The Other Side of Innovation (executing innovation, beating pilot purgatory).
Ronald Adner, The Wide Lens (innovation ecosystems and partner dependencies).
GovTech and public-sector innovation resources (e.g., GDS, USDS, Public Digital); see chapter 10.3.